河北石家莊是集團商用車的發源地。石家莊 ，這座被譽為車輪拉來的城市 ，其運輸業一直在全國名列前矛 。在這個蘊含巨大市場潛力的河北省省會石家莊 ，凱時尊龍集團商用車石家莊分公司自成立以來一直為集團的發展貢獻著巨大的力量 ，是當之無愧的集團商用車銷售團隊的中堅基石 。自石家莊分公司成立以來 ，在總經理田永濤的帶領下 ，憑借著優勢的團隊及先進的管理模式 ，依托當地的煤炭市場資源迅速成為石家莊市場商用車領域的佼佼者 ，在競爭對手林立的情況下 ，集團商用車石家莊分公司一直處於優勢地位且銷量 、利潤不斷增長 。
但2016年初突襲而來的煤炭市場取締 ，所經營品牌處於市場劣勢的情況下 ，石家莊分公司銷量 、利潤呈現出斷崖式下跌 ；隨著2016年5月份國家相關政策的調整 ，使得石家莊分公司原有利潤來源繼續縮水 ，對石家莊分公司可謂是火上澆油 ！市場的突變 ，使得石家莊分公司陷入了曆史最低穀 。是低沉下去還是調整方向 ？這成了擺在石家莊分公司管理團隊眼前的一個難題 。
“市場的變化是突然的 ，有時侯是不可預知的 ，但作為一支銷售團隊 ，是不會因為市場的起伏而產生動蕩 ，想法總比困難多！”總經理田永濤如是說 。在整個大環境不利的局麵下 ，總經理田永濤迅速與集團領導進行轉型協商力爭擺脫下滑的頹勢 。
首先石家莊分公司進行了營銷模式的調整 ，即 ：從傳統的坐銷模式改進為更為主動的行銷模式 。在總經理田永濤的規劃下 ，石家莊分公司從現有人員當中抽調精兵強將組成市場部進行終端市場的開發；他們朝出晚歸 ，下鄉進村 ，天天在客戶家中與客戶進行業務洽談 。他們夜以繼日 ，無怨無悔的奔波著……在全體市場人員辛勤努力下 ，一個月便積累百餘個有效終端客戶 ，開發多個重點運輸村以及中介點 ，使得石家莊分公司止住銷量下滑的趨勢並且返回曆史平均點 ！達到個人收益與公司收益雙贏 ！
其次 ，石家莊分公司憑借優勢的團隊資源 ，迅速開展營銷區域的擴展 ，通過對周邊市場的調研及競爭對手分析 ，迅速開拓了兩個周邊新市場 ，並實現新市場貢獻率超過了50% 。實現了小布局大份額的市場新目標 ！
再者 ，為了更好的激活團隊 ，激發大家的熱情 ，石家莊分公司完成了銷售人員薪酬模式的調整 。從基層銷售人員到管理層 ，人人都有任務 ，人人都有目標 。極大的提高了銷售人員的積極性 。真正達到了集團常務副總裁崔建業提出的----千斤重擔人人挑 ，人人頭上有指標的考核要求 。
雖然轉型之路充滿了無數的艱辛 ，在這個過程中也有一些凱時尊龍人離開了這支他們深愛的團隊 ，但在總經理田永濤的規劃及帶領下 ，整個石家莊分公司僅用不到2個月的時間就完成了轉型的過渡 。截止發稿日 ，通過筆者與石家莊分公司員工的交談不難發現 ，本次轉型效果顯著 ，一線人員工作積極性極強 ，部門之間的協作更加通暢 ，整個公司的凝聚力不斷樊升 。
在本次采訪結束的最後 ，石家莊分公司總經理田永濤露出了久違的笑容稱“談成功為時尚早 ，我們仍需努力” 。我們有理由相信 ，在這樣樸實的語言和未雨綢繆的心態下 ，石家莊分公司會繼續在總經理田永濤的帶領下拚搏奮進 ，勇往直前 ！
要成功 ，先發瘋 ，頭腦簡單往前衝 ！凱時尊龍人 ，你們感受到石家莊分公司的力量了嗎 ？凱時尊龍人 ，你們感受到那種勇於突破 ，永不言敗的精神了嗎 ？凱時尊龍人 ，你們體會到那種積極樂觀的態度了嗎 ？凱時尊龍人 ，2016讓我們動起來 ！讓我們跑起來 ！
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